Cérebro Reptiliano - Dicionário de vendas - Upnify
Upnify CRM

Voltar ao dicionário

Cérebro Reptiliano

O cérebro primitivo, muitas vezes chamado de "cérebro reptiliano", é um dos componentes mais antigos e fundamentais do cérebro humano. Essa nomenclatura está enraizada no conceito de que essa região do cérebro compartilha características funcionais com os cérebros dos répteis e de outras criaturas primordiais. O cérebro reptiliano compreende principalmente duas estruturas importantes: o bulbo olfativo e o tronco cerebral.

Esse cérebro primitivo assume a responsabilidade por funções críticas de sobrevivência, abrangendo a regulação da frequência cardíaca, da respiração, da temperatura corporal e da resposta instintiva de "luta ou fuga" a situações perigosas. Além disso, ele desempenha um papel fundamental no controle dos instintos básicos, como a fome, a sede e o desejo de reprodução.

Além de suas funções fisiológicas, o cérebro reptiliano exerce sua influência sobre o comportamento humano por várias vias. Ele governa as reações emocionais mais primárias, como medo e agressão, e contribui para o estabelecimento de padrões e ações habituais. Além disso, ele desempenha um papel na tomada de decisões impulsivas e nas avaliações rápidas de situações, mesmo em domínios como compras e consumo.

É fundamental observar que o cérebro reptiliano não opera isoladamente no cérebro humano. Em vez disso, ele mantém conexões com outras regiões do cérebro, como o sistema límbico e o córtex cerebral. Essas regiões supervisionam funções cognitivas mais complexas, como pensamento racional, planejamento e processamento emocional avançado.


O dicionario de marketing é um compêndio de toda terminologia mais utilizada na estratégia comercial, elaborando gestão de negócios, planejamento de vendas e planos de ação. Muitos dos conceitos aqui mencionados são utilizados quando se implanta um sistema CRM, um funil de vendas, sendo um sistema on premise ou um CRM online. Consulte também nosso blog que informa sobre técnicas de vendas, marketing digital e cultura comercial .

Você também pode estar interessado em:

Webinars SalesUp!

Encontre os melhores artigos sobre cultura empresarial, vendas, marketing e muito mais.

Cursos gratuitos!

Conheça os recursos do Upnify e expanda seus negócios. Nós ajudamos você a alcançá-lo.