Anclaje - Diccionario de ventas - Upnify
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Anclaje


También conocido como “efecto de anclaje”, es un prejuicio en la decisión de compra provocado por la tendencia humana de darle mayor importancia a la primera información que se recibe sobre algo. Por ello, suele ser útil como recurso en pricing: comprar anclado al primer precio que conoce hace que los demás precios parezcan más baratos.


Ejemplo:

Una empresa vende tres servicios con un costo de $15,000, $5,000, $1,000. Al poner el precio más alto del lado izquierdo, la gente lo lee primero y siente que los dos últimos son más baratos de lo que en realidad son.


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