Buying Stages - Diccionario de ventas - Upnify
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Buying Stages / Proceso de compra


Un Lead pasa por diferentes fases en su proceso de compra relacionadas a la cercanía con la toma de decisión. Dicha distancia se puede medir por su interés, acciones o cercanía a la compra, ejemplo:

  • Etapa temprana: es cuando está en el descubrimiento de la solución a su problema o deseo.
  • Etapa intermedia: aquí se evalúan todas las posibilidades que se han descubierto así como cual de ellas se adapta mejor a las necesidades específicas.
  • Etapa final: es donde se considera presupuesto, formas de pago, negociaciones adicionales y se está a punto de tomar la decisión y hacer el pago.

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