Competencia - Diccionario de ventas - Upnify
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Competencia


Es la existencia de un gran número de empresas o personas que realizan la oferta y venta de un mismo producto en un mercado determinado (oferentes), en el cual también existen unos personas o empresas, denominadas consumidores o demandantes, las cuales, según sus preferencias y necesidades, les compran esos productos a los oferentes.

También definida como la rivalidad entre dos individuos o entidades, buscando asegurar una ventaja de uno sobre otro; en los negocios, la rivalidad por los clientes o por una parte del mercado.

Tips para lidiar con la competencia

  • Sigue a tus competidores pero ignora el ruido. La mayoría de los fundadores se preocupan demasiado por la competencia. Las noticias son extremadamente ruidosas y muchas veces no reflejan la realidad interna de la competencia. Si sigues cada una de las noticias de cada uno de tus competidores, es probable que tu vida sea una gran montaña rusa emocional y al fin y al cabo, lo más importante no es lo que hacen ellos, sino lo que hace tu compañía. Centrarse en crear el mejor producto posible que guste a sus clientes es su mejor defensa contra la competencia.
  • Busca tu diferenciador. Competir en el mercado se reduce finalmente a una cosa: ¿cuál es tu diferenciación? ¿Cuál es tu visión única? ¿Por qué y cómo eres diferente? Y sobre todo... ¿Por qué esta diferencia es lo suficientemente importante como para ganar? Porque al final de cuentas, como reza un conocido título de marketing: "Diferénciate o muere".
  • Cuidado cuando crees que no tienes competidores. Cuando el director general de una empresa dice: "No tenemos competidores" probablemente o no hay negocio o no se está entendiendo correctamente el entorno competitivo. Por naturaleza económica todas las buenas ideas son competitivas, y todos los mercados reales tienen competencia. La falta de competencia puede implicar la falta de oportunidades. La mayoría de las veces, los inversionistas conocen el mercado mejor que los fundadores y pueden nombrar a los competidores mejor que ellos.



El diccionario de ventas es un compendio de toda la terminología más utilizada en la estrategia comercial. Muchos de los conceptos aquí enumerados se utilizan al implementar un Sistema CRM o un embudo de ventas digital, no importando si son sistemas legacy o algún CRM online. Consulta también nuestro blog que versa sobre técnicas de venta, marketing y cultura comercial.

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