Aprenda como sair do comum para fazer algo extraordinário em vendas.

No caso do vendedor, isso significa que não é apenas essencial oferecer o produto certo ao cliente, mas ele deve estar alinhado com a necessidade e o apetite para consumi-lo naquele momento.

Pegar o cliente cedo

O sucesso de atletas se deve à sua capacidade de praticar um certo exercício, individualmente ou em grupo, à sua disciplina e prática recorrente, e até mesmo ao fato de que as estrelas se alinharam no nascimento para procriá-los nos primeiros meses do ano, o que lhes dá uma vantagem importante em seu crescimento e tamanho maior do que o resto. Como diz o ditado, o pássaro madrugador pega a minhoca. A aplicação desse ensinamento em vendedores poderia estar relacionada à oportunidade de abordar o prospect, pegar o cliente cedo com a oferta de produto e fazê-lo no momento certo em que a necessidade surge e antes que os concorrentes apareçam.

Prepare-se para o sucesso

Ensina-se com razão que o sucesso é um pouco de inspiração e muito de transpiração, provando que ninguém nunca foi longe sem luta. A persistência e o trabalho disciplinado são as chaves para alcançar os melhores resultados e desempenho. Para os profissionais de marketing, isso significa que antes de sair para vender e atirar para todos os lados, você deve estudar e pesquisar os clientes em potencial e fazer inteligência de mercado para encontrar os prospects mais adequados dispostos a comprar seus produtos e serviços. Muitas vezes, você não precisará ir longe, pois dentro do seu banco de dados de clientes atual está a mina e o tesouro para atrair e crescer clientes.

O hábito leva à perfeição

Você pode perder sua visão quando tem maus hábitos, ser ineficiente e não alcançar os resultados que espera. Pelo contrário, bons hábitos levarão ao sucesso para um vendedor, porque a obstinação e a persistência são muito necessárias para alcançar as vendas. Somente o vendedor profissional cultiva os bons hábitos de persistência e constância.

A intuição não é uma tolice

No passado, acreditava-se que a intuição era um privilégio de bruxas ou pessoas com uma sensibilidade muito especial. Hoje sabe-se que a intuição é uma qualidade presente em todos os líderes bem-sucedidos ao redor do mundo, independentemente de seu lugar ou origem. Vendedores profissionais precisam desenvolver sua intuição para evitar incomodar os clientes, saber quando pressionar e quando não pressionar, tornar-se verdadeiros consultores e confidentes, criar uma atmosfera de confiança e evitar assustar o cliente e gerar resistência.

A chave para se tornar uma pessoa extraordinária não é apenas talento e habilidade, mas também trabalhar incansavelmente até atingir seu objetivo e continuar a fazê-lo. Desenvolver sua intuição a partir de sua inteligência emocional e consciência de cada sentido exigirá que você se levante cedo para surpreender seus clientes, se prepare para o sucesso com planos e determinação, e cultive um hábito de persistência e serviço.