Alguma vez já se questionou de como gerenciar suas vendas sem a ajuda de um CRM? Sabemos que existem diferentes alternativas e respostas, então, porque centrar-se especificamente em um CRM?
O que é CRM?
A gestão ou administração de relacionamento com o cliente, mais conhecida por suas siglas em inglês como CRM (Costumer Relationship Management), está orientada em criar e manter relações com os clientes.
Os mercados são cada vez mais competitivos, sendo necessário buscar por melhorias constantes e implementar estratégias que nos diferenciem de nossos concorrentes.
O sistema CRM é um grande aliado para a melhoria constante da empresa, pois permite a personalização da marca, com a análise de dados que os clientes compartilham com a empresa.
Com o sistema crm, além de gerir e analisar os dados, ganhamos tempo ao automatizar diversos processos, sabemos também quais são os padrões que nossos clientes seguem para finalizar uma compra, já que utilizamos o funil de vendas, verificando toda a jornada de compras de nosso cliente.
Ao utilizar o CRM você tem mais agilidade no atendimento e execução das tarefas ao integrar todas as formas de comunicação da sua empresa em um único lugar e administrar todo o conteúdo de forma eficaz.
O CRM permite monitorar e ter o controle das vendas com seus vendedores, dar acompanhamentos mais detalhados e fazer com que seus clientes sintam que têm um assistente pessoal de vendas.
Um dos diversos benefícios que um CRM oferece é a acessibilidade de ter distintas ferramentas em um único lugar; te permite ter uma conexão direta com páginas web e redes sociais, desta forma, cada vez que implementar um formulário que for preenchido por um prospecto, os levará diretamente à sua equipe de vendas.
Alguns CRM’s permitem identificar os usuários que chegam de cada formulário, isso te ajudará a otimizar o rendimento de suas campanhas, já que saberá quantos prospectos chegam de cada uma delas.
Sabemos que em distintos artigos como este são detalhados todos os benefícios que obtém ao adquirir um CRM, mas, a intenção principal deste é destacar a importância que terá ao otimizar suas vendas, ter o controle em cada um dos processos e não perder o acompanhamento com seus clientes.
Lembre-se: o que não se pode medir, não se pode controlar.
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A qualidade do nosso CRM é a mesma que atribuímos aos nossos clientes.
Por Equipe Upnify
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