Neuromercado (Neuromarketing)

O neuromarketing é um campo multidisciplinar que mescla os princípios da neurociência, da psicologia e do marketing para obter percepções e aproveitar as reações do cérebro humano aos sinais de marketing e publicidade. Seu principal objetivo é examinar e compreender como as escolhas e os comportamentos de compra do consumidor são moldados pelos processos subjacentes do cérebro e das emoções.

Em sua essência, o neuromarketing se esforça para decifrar o "código cerebral" que rege as decisões de compra, revelando os mecanismos do cérebro para processar informações, reagir a estímulos visuais e emocionais e chegar a decisões. Para atingir esse objetivo, ele emprega metodologias avançadas de pesquisa, como ressonância magnética funcional (fMRI), eletroencefalografia (EEG) e avaliação de respostas emocionais para rastrear a atividade cerebral enquanto os indivíduos se envolvem com anúncios, produtos ou experiências de compra.

Alguns conceitos-chave do neuromarketing incluem:

1. Emoção: O neuromarketing reconhece a importância das emoções na tomada de decisões de compra. Estudos demonstraram que as emoções têm um impacto significativo na memória e na preferência pela marca.
2. Atenção: O cérebro tem um tempo de atenção limitado, portanto, o neuromarketing se concentra em capturar e manter a atenção do consumidor por meio de técnicas visuais, narrativas e emocionais.
3. Memória: Entender como as memórias são armazenadas e recuperadas no cérebro é fundamental para para projetar estratégias de publicidade eficazes que deixem uma impressão duradoura.
4. Tomada de decisões: O neuromarketing busca entender como o cérebro avalia as opções e toma decisões, o que é essencial para influenciar o processo de compra.

O neuromarketing encontra aplicação em diversos domínios, abrangendo o design de embalagens, a publicidade on-line e a forma como os produtos são apresentados no ponto de venda. Ao desvendar as reações cerebrais e emocionais dos consumidores, as empresas podem formular estratégias de marketing que não são apenas mais potentes, mas também adaptadas às preferências individuais. Isso permite que elas estabeleçam conexões mais profundas com seu público-alvo e aumentem a eficácia geral de suas campanhas.

O dicionario de marketing é um compêndio de toda terminologia mais utilizada na estratégia comercial, elaborando gestão de negócios, planejamento de vendas e planos de ação. Muitos dos conceitos aqui mencionados são utilizados quando se implanta um sistema CRM, um funil de vendas, sendo um sistema on premise ou um CRM online. Consulte também nosso blog que informa sobre técnicas de vendas, marketing digital e cultura comercial .