Custo por Opção Objetivo - Dicionário de vendas - Upnify
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Custo por Opção Objetivo


O Custo por Opção Objetivo (CPOO) é uma métrica utilizada em marketing e publicidade que indica quanto custa alcançar um objetivo específico, como uma venda, uma assinatura ou um download de aplicativo. É uma medida importante para as equipes de vendas e marketing, pois ajuda a avaliar a eficácia de suas campanhas e a tomar decisões informadas sobre a alocação de recursos.


O CPOO é calculado dividindo o custo total de uma campanha publicitária pelo número de opções objetivo alcançadas durante essa campanha. Por exemplo, se uma empresa gasta $1000 em uma campanha publicitária e alcança 100 vendas como resultado dessa campanha, o CPOO seria de $10 ($1000 / 100 vendas = $10 por venda).


O CPOO é uma métrica chave para avaliar o desempenho de uma campanha publicitária porque fornece informações detalhadas sobre quanto custa adquirir um novo cliente ou alcançar um objetivo específico. Se o CPOO é baixo, significa que a campanha é eficaz e que a empresa está obtendo um bom retorno sobre seu investimento em publicidade. Por outro lado, se o CPOO é alto, pode ser um sinal de que a campanha não está funcionando tão bem quanto o esperado e que ajustes precisam ser feitos para melhorar seu desempenho.


Um exemplo concreto de CPOO seria o seguinte: uma empresa de comércio eletrônico lança uma campanha publicitária no Facebook para promover um novo produto. Durante a duração da campanha, a empresa gasta $500 em publicidade e alcança 50 vendas como resultado direto dessa campanha. Para calcular o CPOO, o custo total da campanha ($500) é dividido pelo número de vendas alcançadas (50), resultando em um CPOO de $10 por venda.


Uma vez calculado o CPOO, a empresa pode usar essa informação para tomar decisões informadas sobre suas estratégias de marketing e vendas. Por exemplo, se o CPOO é alto, a empresa pode optar por ajustar sua estratégia de preços, melhorar a segmentação de seus anúncios ou procurar maneiras de otimizar suas campanhas publicitárias para reduzir custos e melhorar o retorno sobre o investimento.


O dicionário de vendas é um compêndio de toda terminologia mais utilizada na estratégia comercial, elaborando gestão de negócios, planejamento de vendas e planos de ação. Muitos dos conceitos aqui mencionados são utilizados quando se implanta um sistema CRM, um funil de vendas, sendo um sistema on premise ou um CRM online. Consulte também nosso blog que informa sobre técnicas de vendas, marketing digital e cultura comercial .