Elasticidade da demanda - Dicionário de vendas - Upnify
Upnify CRM

Voltar ao dicionário

Elasticidade da demanda


A elasticidade da demanda é a relação entre a variação percentual no volume e a variação percentual no preço. Essa variação pode ser elástica ou inelástica e normalmente se comporta de forma regular em determinadas indústrias ou tipos de produtos.


Exemplo de demanda elástica: A demanda elástica é sensível a mudanças de preços, por exemplo, preços mais baixos para passagens aéreas ou bens de consumo, como frutas. O impacto de uma redução de preço detona o volume de vendas.


Exemplo de demanda inelástica: A demanda inelástica não é muito sensível às variações de preços, por exemplo a gasolina, que pode subir ou descer de preço e o consumo não variará significativamente.


Como é calculado?


Elasticidade= Variação percentual do Volume / Variação percentual do preço.


O dicionário de vendas é um compêndio de toda terminologia mais utilizada na estratégia comercial, elaborando gestão de negócios, planejamento de vendas e planos de ação. Muitos dos conceitos aqui mencionados são utilizados quando se implanta um sistema CRM, um funil de vendas, sendo um sistema on premise ou um CRM online. Consulte também nosso blog que informa sobre técnicas de vendas, marketing digital e cultura comercial .