Matriz GAP - Dicionário de vendas - Upnify
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Matriz GAP


Uma matriz GAP é uma ferramenta de análise usada em vários campos, como gestão empresarial, engenharia, planejamento estratégico e pesquisa de mercado, entre outros. Seu principal propósito é avaliar e visualizar as discrepâncias ou lacunas entre dois conjuntos de dados, critérios ou expectativas.


A matriz GAP tipicamente envolve duas dimensões principais: a primeira dimensão representa um conjunto de critérios, características ou padrões que estão sendo avaliados, enquanto a segunda dimensão representa os diferentes aspectos ou elementos da entidade sob análise, como produtos, serviços, processos ou experiências.


Para construir uma matriz GAP, primeiro, identificam-se os critérios ou expectativas a serem avaliados e estabelece-se uma escala de medição para cada um. Em seguida, coletam-se dados ou informações sobre o desempenho atual ou a situação presente em relação a esses critérios. Esse desempenho atual é colocado em uma coluna da matriz.


Posteriormente, definem-se as metas, padrões ou expectativas ideais para cada um dos critérios avaliados. Essas expectativas são colocadas em outra coluna da matriz, representando o nível desejado de desempenho ou conformidade.


Uma vez que as colunas para o desempenho atual e as expectativas ideais tenham sido estabelecidas, calcula-se a lacuna ou diferença entre esses dois conjuntos de dados para cada critério ou característica. Essa diferença é representada na matriz como valores numéricos, gráficos ou códigos de cores, permitindo uma rápida visualização das áreas onde são necessárias melhorias ou ajustes.


A matriz GAP proporciona uma visão clara das áreas de oportunidade e dos desafios enfrentados por uma organização, permitindo aos responsáveis pela tomada de decisões priorizar ações e alocar recursos de forma eficaz para fechar as lacunas identificadas.


Além disso, facilita a comunicação e o alinhamento entre diferentes equipes ou departamentos ao estabelecer objetivos claros e mensuráveis para o desempenho futuro. Em resumo, a matriz GAP é uma ferramenta poderosa para análise e planejamento estratégico que ajuda as organizações a melhorar seu desempenho e alcançar seus objetivos.



O dicionário de vendas é um compêndio de toda terminologia mais utilizada na estratégia comercial, elaborando gestão de negócios, planejamento de vendas e planos de ação. Muitos dos conceitos aqui mencionados são utilizados quando se implanta um sistema CRM, um funil de vendas, sendo um sistema on premise ou um CRM online. Consulte também nosso blog que informa sobre técnicas de vendas, marketing digital e cultura comercial .