Método Delphi - Dicionário de vendas - Upnify
Upnify CRM

Voltar ao dicionário

Método Delphi


O Método Delphi, concebido na década de 1950 pela Rand Corporation, destaca-se como uma técnica avançada de previsão e tomada de decisões que se baseia na obtenção de consenso por meio de múltiplas rodadas de opiniões de especialistas. Esse método, projetado para reduzir os viéses inerentes à previsão de eventos futuros ou à avaliação de situações complexas, tem demonstrado sua eficácia em diversos campos e se tornou uma ferramenta inestimável no planejamento estratégico, previsão tecnológica e tomada de decisões empresariais.


No Método Delphi, o processo começa com a cuidadosa seleção de um painel de especialistas cuja experiência e conhecimento sejam relevantes para o tema em questão. Esses especialistas, frequentemente mantidos no anonimato entre si para evitar influências indevidas, contribuem com suas perspectivas por meio de questionários estruturados. Após cada rodada de respostas, os resultados passam por um processo de síntese e resumo e, em seguida, são apresentados novamente aos participantes para revisão e ajuste em rodadas sucessivas. Esse ciclo iterativo se repete até que um consenso substancial seja alcançado ou áreas de discordância sejam identificadas, exigindo uma análise mais aprofundada.


A versatilidade do Método Delphi se manifesta em sua aplicabilidade a uma ampla gama de contextos, desde a antecipação de tendências no planejamento estratégico até a avaliação de possíveis desenvolvimentos tecnológicos e a tomada de decisões cruciais no âmbito empresarial. Sua força intrínseca reside na capacidade de aproveitar a experiência coletiva de especialistas, minimizando o impacto de viéses individuais e proporcionando uma visão mais abrangente e objetiva do futuro ou de situações complexas.


Ao promover a participação ativa e anônima de especialistas, o Método Delphi se destaca como um mecanismo eficaz para gerenciar a incerteza e aprimorar a qualidade das previsões e decisões estratégicas. Sua abordagem iterativa e a busca constante por consenso contribuem para forjar resultados mais robustos e fundamentados, tornando-o uma ferramenta valiosa para enfrentar os desafios complexos e dinâmicos que caracterizam o ambiente


empresarial e tecnológico contemporâneo.


O dicionário de vendas é um compêndio de toda terminologia mais utilizada na estratégia comercial, elaborando gestão de negócios, planejamento de vendas e planos de ação. Muitos dos conceitos aqui mencionados são utilizados quando se implanta um sistema CRM, um funil de vendas, sendo um sistema on premise ou um CRM online. Consulte também nosso blog que informa sobre técnicas de vendas, marketing digital e cultura comercial .