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Monopsônio


Um monopsônio é uma estrutura de mercado em que existe apenas um comprador ou adquirente que controla a demanda por um produto ou serviço específico. Ao contrário de um monopólio, que é uma situação em que apenas um vendedor domina o mercado, em um monopsônio, um único comprador tem uma influência significativa sobre os preços e as condições de compra em um mercado específico.

As características-chave de um monopsônio incluem:

  1. Apenas um Comprador: Em um monopsônio, há uma única entidade, empresa ou indivíduo que é o único comprador do produto ou serviço em questão.
  2. Controle de Preços: Devido à sua posição dominante como único comprador, o monopsônio pode exercer um alto grau de controle sobre os preços que está disposto a pagar aos fornecedores ou vendedores.
  3. Falta de Concorrentes para os Vendedores: Em um monopsônio, os fornecedores ou vendedores podem ter dificuldade em encontrar alternativas viáveis para vender seus produtos ou serviços, uma vez que existe apenas um comprador no mercado.
  4. Poder de Mercado: O monopsônio possui um alto poder de mercado e pode influenciar as condições de compra, como preços e volumes comprados.

Os monopsônios podem surgir em situações em que existe um comprador dominante em um mercado específico, como na relação entre uma grande cadeia de varejo e seus fornecedores. Nesses casos, o comprador pode negociar preços mais baixos e condições favoráveis devido à sua posição de poder no mercado.

É importante destacar que, assim como nos casos de monopólio, os monopsônios podem levantar preocupações sobre a falta de competição e seus efeitos sobre os preços e as condições para os fornecedores. Em alguns lugares, regulamentações antimonopsonio foram implementadas para abordar essas questões e promover um mercado mais equitativo e competitivo.


O dicionário de vendas é um compêndio de toda terminologia mais utilizada na estratégia comercial, elaborando gestão de negócios, planejamento de vendas e planos de ação. Muitos dos conceitos aqui mencionados são utilizados quando se implanta um sistema CRM, um funil de vendas, sendo um sistema on premise ou um CRM online. Consulte também nosso blog que informa sobre técnicas de vendas, marketing digital e cultura comercial .