MQL (Lead Qualificado pelo Marketing)

Um MQL, ou Marketing Qualified Lead (Lead Qualificado pelo Marketing), é um termo usado em marketing e vendas para descrever um potencial cliente que demonstrou um nível de interesse e comprometimento com uma empresa ou marca que justifica sua passagem para a etapa de vendas. Em outras palavras, um MQL é um prospecto que foi avaliado e qualificado pela equipe de marketing como mais propenso a se tornar um cliente.

As características de um MQL podem incluir:

1. Interesse Demonstrado: O MQL mostrou um interesse ativo nos produtos ou serviços da empresa por meio de ações como o download de conteúdo, a assinatura de boletim informativo, o registro em um webinar ou a visita a páginas de produtos.
2. Cumprimento de Critérios: O MQL atende a certos critérios predefinidos que indicam que ele se encaixa no perfil de cliente ideal da empresa. Esses critérios podem incluir dados demográficos, tamanho da empresa, setor, localização geográfica e outros fatores.
3. Comprometimento Contínuo: O MQL manteve um comprometimento contínuo com a empresa ao longo do ciclo de compra, o que indica que está interessado em avançar no relacionamento e considerar uma compra.

Uma vez que um prospecto se torna um MQL, geralmente é passado para a etapa de vendas para uma maior qualificação e acompanhamento. Nesta etapa, a equipe de vendas pode assumir a liderança, fazer o acompanhamento com o MQL e determinar se ele está pronto para avançar para a etapa de SQL (Sales Qualified Lead ou Prospecto Qualificado por Vendas), onde serão realizadas ações de vendas mais diretas.

O uso de MQLs na estratégia de marketing e vendas ajuda as empresas a direcionar seus esforços para os prospectos que têm maior potencial de se tornarem clientes, aumentando a eficiência e eficácia das ações de marketing e vendas.