10 estrategias de atracción de leads a través de Redes Sociales

Siguiendo una consistente estrategia de social media marketing es posible atraer, pre-calificar e incluso cerrar clientes gracias a la creación de confianza y cercanía que se logra con este tipo de plataformas.

Pero ¿cómo puedes aprovechar el poder de estas plataformas con tu negocio y atraer leads a través de las redes sociales?

A continuación, te presentaremos diez estrategias que pueden ayudarte a hacerlo de manera efectiva, y que puedes aplicarlas cuanto antes sin tanta complicación.

Comparte contenido valioso que sea relevante para tu público objetivo

Este es el primer y más importante paso para atraer clientes potenciales a través de las redes sociales. Para ello, debes ofrecer un contenido interesante y útil para tus clientes potenciales, y conseguir que te vean como una voz autorizada en tu sector.

Es esencial que conozcas bien quién es tu público objetivo y cuáles son sus principales necesidades, ya que esta será la materia prima sobre la que se construye cualquier pieza de contenido.

Algunos consejos para generar contenido que sea valioso para tus potenciales clientes son:

Conoce las necesidades de tu arquetipo de cliente: ¿Cuáles son sus principales problemas?

Ofréceles una solución a su problema: recuerda que tu contenido debe ser útil para tus clientes potenciales, así que dales información valiosa que pueda ayudarles a resolver sus necesidades principales.

Mantente al día de las últimas tendencias de tu sector: ¿de qué habla todo el mundo?

Una gran manera de lograrlo es manteniéndote al pendiente de los sitios de noticias más importantes de tu industria, y a través de redes sociales enfocadas en tendencias, como Twitter.

Genera diferentes tipos de contenido: entradas, infografías, carruseles, vídeos, etc.

El cielo es el límite cuando se trata de la creación de contenido, así que intenta experimentar y ofrecer una gran variedad de tipos de contenido en tus canales de redes sociales.

Esto no solo te ayudará a mantener a tus clientes potenciales comprometidos, sino que también podrás hacer un seguimiento de qué tipo de contenido funciona mejor con tu audiencia.

Asegúrate de que tu contenido está bien estructurado y sea fácil de consumir

El contenido que compartes en las redes sociales debe ser fácil de leer y comprender, ya que esto ayudará a tus clientes potenciales a sacar el máximo provecho de ellos.

Utiliza títulos y subtítulos para desglosar el texto y facilitar su lectura, incluye imágenes atractivas, crea buenos "ganchos" y emplea frases cortas y concisas.

Crea imanes de clientes potenciales que ofrezcan valor a cambio de información de contacto

Un imán de clientes potenciales o lead magnet es una pieza de contenido que ofreces a tus clientes potenciales a cambio de su información de contacto. 

Esta información de contacto puede ser, por ejemplo, una dirección de correo electrónico o un número de teléfono, lo que te ayudará a poder contactar posteriormente a ese lead por el medio que prefieras.

El imán de clientes potenciales debe ofrecer valor al cliente, ser atractivo y relevante, para que esté dispuesto a intercambiar su información personal por él.

Algunos imanes de clientes potenciales que puedes crear son:

• Libros electrónicos o guías relacionadas con tu sector o nicho
• Tutoriales o cursos en vídeo
• Plantillas o herramientas gratuitas
• Un informe con los resultados de un estudio o investigación que hayas realizado
• Quizzes
• Cupones y ofertas exclusivas

Lo importante es que los leads magnets se creen pensando en las necesidades de tus clientes potenciales, para que vean valor en lo que ofreces y tu estrategia de generación de leads sea un éxito.

Utiliza los anuncios en las redes sociales para llegar más rápidamente a un público más amplio

Los anuncios en las redes sociales son una forma muy eficaz de llegar a una mayor audiencia en un periodo de tiempo más corto.

Con los anuncios, puedes dirigirte específicamente a las personas que tienen más probabilidades de estar interesadas en tu producto o servicio y mostrarles contenido que esté diseñado para generar nuevos contactos.

Algunos consejos para crear anuncios eficaces en las redes sociales son:

Define tu público objetivo lo más específicamente posible

Incluye una llamada a la acción que anime a la gente a hacer clic en tu anuncio

Crea una sensación de urgencia con tu texto

Prueba diferentes versiones de tu anuncio hasta que encuentres la más efectiva

Organiza webinars u otros eventos online para atraer clientes potenciales

Los seminarios web, también conocidos como webinars, son eventos en línea que pueden ser una forma estupenda de atraer y generar leads.

Con este tipo de eventos, puedes ofrecer información valiosa a tu audiencia, a la par que obtienes sus datos de contacto para poder hacer un seguimiento posterior.

Lo importante es preparar una charla acerca de un tema que sea extremadamente relevante para tus clientes y buscar aportar el máximo valor posible durante la sesión, para que al finalizar puedas pasar a la venta.

Conecta con personas clave en tu nicho y colabora con ellas

Conectar con otras personas de tu sector, ya sean personajes influyentes o profesionales que mantienen el perfil más bajo, es una excelente manera de atraer clientes potenciales. Eso se debe a que cuando colaboras con otras personas, ellos y ellas pueden ayudarte a llegar a un público más amplio y ser conocido por otras personas que pueden interesarse en lo que ofreces.

Por ejemplo, si organizas un evento e invitas a un influencer a participar, sus seguidores también se interesarán por lo que haces y querrán saber más sobre tu marca.

Estas “personas clave” pueden ser otros propietarios de negocios, blogueros o incluso solo personas con muchos seguidores en las redes sociales.

Participa en comunidades y foros online relevantes

Otra forma de atraer y generar clientes potenciales a través de redes sociales, es participar en comunidades, grupos o foros online relevantes.

Esta es una forma estupenda de mostrar tu experiencia en un tema concreto, así como de conectar con personas que pueden estar interesadas en la misma temática que tú o tu negocio.

Organiza concursos y sorteos en las redes sociales

Organizar concursos y sorteos en las redes sociales es una estupenda estrategia de atracción de leads, al mismo tiempo que aumentas tu visibilidad y el compromiso de tu comunidad.

A la gente le encanta tener la oportunidad de ganar premios, solo tienes que asegurarte de ofrecer premios que sean valiosos para tu público objetivo y de que las reglas del concurso sean fáciles de seguir.

Optimiza tus perfiles con palabras clave para ser fácil de encontrar

Asegúrate de que tus perfiles en las redes sociales estén optimizados con palabras clave para que puedan encontrarlos fácilmente las personas que están interesadas en lo que haces.

Esto significa utilizar las palabras clave adecuadas en la descripción de tu perfil y en las publicaciones que compartes. También significa etiquetar a personas y empresas relevantes para tu sector en tus publicaciones, para que las vea más gente.

Así mismo, asegúrate de usar hashtags, títulos y biografías que se relacionen directamente con el nicho al que te diriges.

Interactúa con tu comunidad e incentiva la conversación

Ten en cuenta lo indispensable que es que interactúes con tu comunidad en las redes sociales y fomentes la conversación. Esto significa responder a los comentarios y preguntas, así como compartir el contenido de otras personas o cuentas que consideres interesantes o relevantes para tu audiencia.

Cuando interactúas con los demás, es más probable que te recuerden a ti y a tu empresa, y será más probable que hagan negocios contigo en el futuro gracias a la cercanía y familiaridad que construirás.

Agrega enlaces importantes en tus perfiles de Social Media.

Añade enlaces a tu sitio web, blog u otras propiedades online en tus perfiles de las redes sociales. Esto facilitará que la gente te encuentre y sepa más sobre lo que haces, igualmente permitirá que compartas público entre canales y plataformas diferentes.

También puedes añadir enlaces a páginas de destino específicas o formularios de captación de clientes potenciales para que las personas que hagan clic en ellos sean llevadas directamente a una página en la que puedan aprender más sobre tu producto o servicio y registrarse para recibir más información.

ESTRATEGIA BONUS: Dales seguimiento a todos tus leads con un CRM efectivo.

Una vez consigas atraer y generar clientes potenciales a través de las redes sociales, es importante hacer un seguimiento puntual de ellos para convertirlos en clientes. De lo contrario, todo tu esfuerzo habrá sido en vano.

La mejor manera de hacerlo es utilizando un sistema eficaz de CRM (Customer Relationship Management). Esto te permitirá hacer un seguimiento de tus clientes potenciales y clientes, así como gestionar tus interacciones con ellos.

Los CRM pueden utilizarse para automatizar muchas de las tareas asociadas a la gestión de clientes potenciales, como el envío de correos electrónicos automáticos y la organización del ciclo de compra en el que estos se encuentran. Para que así, puedas centrarte en otros aspectos elementales de tu negocio.

Siguiendo estos sencillos consejos, puedes maximizar tus posibilidades de atracción de clientes potenciales y generar leads constantemente a través de las redes sociales. Solo recuerda tener paciencia, consistencia y ofrecer siempre valor a tu audiencia.

Recuerda que como en muchos aspectos y estrategias de marketing digital, todo se trata de probar y medir qué es lo que mejor funciona para tu negocio en específico.