Estrategias de marketing que debes considerar para elevar las ventas de tu negocio

¿En qué consiste una estrategia de marketing?

Para comenzar, es importante definir qué son las estrategias de marketing. Básicamente, se trata del procedimiento en el que una empresa o negocio implementa todos los recursos que se encuentran a su disposición de la manera más eficiente posible para incrementar el flujo de ventas y con ello obtener ventajas frente a la competencia. Sin embargo, para que esto llegue a concretarse, es necesario estudiar en qué consiste cada estrategia y cómo se pueden ejecutar, pues no basta con aplicar cualquier táctica, sino la más adecuada.

¿Cómo saber cuál es la estrategia de marketing correcta?

Lo primero que debes tener en cuenta es que no todas las estrategias de marketing funcionan de la misma forma. Por lo que resulta necesario considerar los siguientes factores:

• Evaluar qué tan fuerte es la competitividad en el sector en el que buscas crecer.
• Estudiar a fondo los recursos con los que cuentas para desarrollar tu proyecto y lograr tu objetivo.
• Ser consciente de los conocimientos técnicos que manejas y potenciarlos.
• Examinar cómo es el proceso de compra del consumidor y cómo se puede mejorar. El hecho de combinar los métodos offline como los pagos con tarjetas de crédito, débito o efectivo, con los adquiridos en las estrategias de pagos en línea como las ligas de pago contribuirán a alcanzar el éxito de tu plan.

Una vez estudiados tales factores, será momento de pasar a conocer en qué consisten las estrategias de marketing y cuáles son las mejores para aumentar tus ventas.

Marketing Mix

También conocido como mezcla de mercadotecnia, el Marketing Mix corresponde a la aplicación de las ‘4 P’, (product, price, placement y promotion) que resultan fundamentales para cumplir con los objetivos de la compañía, por lo que deben ser incluidas en todo plan de ventas para lograr influir y cautivar al usuario. Para que tengas una mejor idea sobre qué trata cada P, a continuación, lo desglosaremos.

Product

Product o por su traducción al español, producto, consiste en el contenido que la compañía tiene destinado para comercializar. Para ello, se toma en consideración los aspectos de garantía del producto, marca y packaging, así como la atención al cliente.

Price

Se trata del costo de los productos y servicios que se presentan, lo cual abarca elementos como los métodos de pago o la variación de precios.

Placement

Este segmento define la forma en que llegarán los productos al cliente y todo lo que conlleva su distribución, entre ellos la determinación de los puntos de venta más accesibles para el público.

Promotion

Este punto abarca el branding o publicidad de los productos ofrecidos por la empresa. Aquí será necesario elaborar un plan de comunicación efectivo que le demuestre a los potenciales clientes que tales productos son la mejor opción del mercado y por lo tanto deben elegirlos sobre cualquier otro.

Si bien la era digital está avanzando a pasos agigantados y con ello surgen nuevas estrategias, la implementación del Marketing Mix sigue dando muy buenos resultados, pues no todo se basa en hacer publicidad por las redes sociales, también es fundamental saber tomar decisiones estratégicas con respecto a la gestión del negocio.

Segmentación de mercado

En vista de lo amplio que es el mercado en la actualidad, debes ser consciente de la alta competencia que existe entre los comerciantes de productos similares. Es por ello que, la estrategia de segmentar el mercado, realizar una profunda evaluación del público y escoger de manera inteligente aquellos con los que creas que puedes alcanzar tus objetivos, es una excelente forma de hacer crecer tus ventas. Para esto existen cuatro tipos diferentes de estrategias.

1. Estrategia concentrada

Esta se centra únicamente en el nicho de mercado que exige el producto o servicio que ofrezcas. Sin embargo, no debes enfocar todos tus recursos en un solo sector, pues puedes correr el riesgo de que no sea tan factible después de cierto tiempo o que como empresario cambien tus metas.

2. Estrategia diferenciada  

A diferencia de la concentrada, esta sugiere que el producto sea planteado en varios nichos con el fin de satisfacer las necesidades de diferentes públicos y con ello darse a conocer entre más personas.

3. Estrategia indiferenciada

Consiste en brindar el producto a todos por igual sin hacer énfasis en las necesidades concretas de cada sector, lo cual puede ser un riesgo, ya que estarías trabajando “a ciegas”.

4. Estrategia de micro marketing

Su modo de operar se basa en considerar a cada cliente potencial como prioridad, adaptando la propuesta a las necesidades de cada individuo.

Estrategia de posicionamiento de marca

Este tipo de estrategia forma la base del fortalecimiento de una marca, puesto que los consumidores a diario se encuentran con numerosas opciones a elegir debido a la alta tasa de oferta. Es por ello que, como comerciante debes hallar la manera de posicionarte entre el resto y lograr sacar una ventaja competitiva.

Al cumplir con tal procedimiento y una vez que hayas definido tu público objetivo, deberás estudiar cómo se comportan tus potenciales clientes, cuáles son sus intereses y cómo interactúan con tus productos en comparación con la competencia y en base a ello realizar mejoras que logren inducir al público a comprar.

En otras palabras, la estrategia de posicionamiento de marca contribuirá a que tu negocio ocupe un lugar propio y único en la mente de los consumidores y que no tengan la necesidad de acudir a otras opciones, porque la tuya será la mejor.

En este caso, las plataformas de pago online en México pueden ayudarte a destacar entre los demás vendedores, ya que con ellas puedes ofrecerle uno de los factores más cuestionados por los usuarios, la seguridad al pagar, pues con las diversas opciones de pago que existen en internet y el alto nivel de seguridad que ofrecen, los clientes no tendrán que preocuparse al momento de realizar sus transacciones; lo cual a su vez se traducirá en más ventas para tu negocio.

Como verás son muchas las estrategias de marketing que se pueden aplicar para el crecimiento de una empresa. Sin embargo, elegir utilizar una u otra va a depender de los objetivos que quieras alcanzar y el nicho en el que te desenvuelves.