Administrar os processos gerenciais

Fatores que ajudarão com a administração de processos gerenciais

São poucos os empresários que têm clareza sobre as funções e atividades de um gerente de vendas, e portanto, não sabem como contratar a pessoa que apresenta o desempenho esperado. É muito comum nas empresas promover o executivo de vendas que mais vende ou está há mais tempo na empresa.

É um erro na maioria das vezes, pois habilidades de gestão e administração estão mais ligadas ao capital humano e à liderança do que às vendas. 

Um gerente de vendas atingirá o objetivo esperados, através das seguintes funções:

1. Buscar vendedores: O gerente de vendas deve entender em um 100% o produto ou serviços que está vendendo, identificar o seu processo de vendas e o tipo de vendedor que necessita. Existem várias funções que devem ser executadas em uma equipe de vendas, pois as habilidades que cada vendedor possui nem sempre serão as mesmas de todos. A atitude, a experiência e a formação são fatores fundamentais que se somam às atividades de cada dia. 
2. Desenvolver Vendedores: O gerente de vendas tem uma tarefa muito importante, pois através de assessorias, conselhos e coaching deve desenvolver à equipe de vendas. A assessoria está focada nas soluções que a força de vendas deve oferecer aos clientes, sendo um tipo de assessoria que ajuda a resolver todo tipo de necessidades de um cliente. Enquanto ao coaching é sobre habilidades específicas de vendas:  prospecção, como desenvolver uma chamada, lidar com objeções e encontrar referências. Umas das atividades com maior sugestão para um gerente de vendas é sair ao campo com os vendedores com o objetivo de apoiar ao vendedor mas não de realizar a venda.
3. Incentivar e reconhecer os talentos: Uma das funções mais importantes e fundamental é manter a força de vendas motivada pelo planejamento adequado do sistema de remuneração (esquema de comissões) para que o mesmo atinja as metas traçadas e permaneça na organização. As metas estabelecidas devem ser desafiadoras sem serem inatingíveis. 

Realiza estes 3 passos e converta-se em um excelente líder comercial!