Estratégias de marketing que você deveria considerar para elevar as vendas do seu negócio

E para isso, é fundamental aplicar estratégias de marketing que facilitem todo o processo de melhoria dos lucros.

O que é uma estratégia de marketing?

Para começar, é importante definir o que são estratégias de marketing. Basicamente, é o procedimento em que uma empresa ou negócio implementa todos os recursos que estão à sua disposição da forma mais eficiente possível para aumentar o fluxo de vendas e assim obter vantagens sobre a concorrência. No entanto, para que isso se concretize, é necessário estudar em que consiste cada estratégia e como elas podem ser executadas, pois não basta aplicar qualquer tática, mas sim, a mais adequada.

Como saber qual estratégia de marketing é mais adequada?

A primeira coisa que deve considerar é que nem todas as estratégias de marketing funcionam da mesma maneira. Portanto, é necessário levar em conta os seguintes fatores:

• Avaliar quão forte é a competitividade no setor em que você quer crescer;
• Estude minuciosamente os recursos disponíveis para desenvolver seu projeto e atingir seu objetivo;
• Ser consciente do conhecimento técnico que possui e procurar aprimorar;
• Examinar como é o processo de compra do consumidor e como ele pode ser melhorado. O fato de combinar métodos offline, como pagamentos com cartões de crédito, débito ou dinheiro, com aqueles adquiridos em estratégias de pagamento online, como links de pagamento, contribuirá para o sucesso do seu plano.

Uma vez estudados esses fatores, será o momento de saber em que consistem as estratégias de marketing e quais são as melhores para aumentar suas vendas.

Mix de Marketing

Corresponde à aplicação dos '4 Ps' de marketing, (produto, preço, praça e promoção) que são essenciais para atender aos objetivos da empresa, por isso devem ser incluídos em todo o plano de vendas a influenciar e cativar o usuário. Para que tenha uma melhor ideia do que se trata cada P, vamos detalhar abaixo.

Produto

Consiste nos artigos e/ou serviços que a empresa pretende comercializar. Para isso, são levados em consideração os aspectos de garantia do produto, marca e embalagem, bem como o atendimento ao cliente.

Preço

É o custo dos produtos e serviços apresentados, que inclui elementos como formas de pagamento ou variações de preços.

Praça

Este segmento define a forma como os produtos chegarão ao cliente e tudo o que implica a sua distribuição, incluindo a determinação dos pontos de venda mais acessíveis ao público.

Promoção

Este ponto abrange a marca ou publicidade dos produtos oferecidos pela empresa. Aqui será necessário desenvolver um plano de comunicação eficaz que mostre aos potenciais clientes que tais produtos são a melhor opção do mercado e, portanto, devem escolhê-los em detrimento de qualquer outro.

Embora a era digital esteja avançando aos trancos e barrancos e com ela surjam novas estratégias, a implementação do Marketing Mix continua dando muito bons resultados, pois nem tudo se baseia na publicidade através das redes sociais, também é fundamental saber como tomar decisões estratégicas em relação à gestão do negócio.

Segmentação de mercado

Tendo em vista o quão vasto é o mercado hoje, você deve estar ciente da alta concorrência que existe entre os comerciantes de produtos similares. Por isso, a estratégia de segmentar o mercado, fazer uma avaliação aprofundada do público e escolher de forma inteligente aqueles com os quais você acha que pode atingir seus objetivos, é uma excelente forma de aumentar suas vendas. Existem quatro tipos diferentes de estratégias para isso:

1. Estratégia concentrada

Se concentra apenas no nicho de mercado que exige o produto ou serviço que você oferece. No entanto, você não deve concentrar todos os seus esforços em um único setor, pois pode correr o risco de que não seja tão viável após um determinado tempo ou que, como empreendedor, seus objetivos possam mudar.

2. Estratégia diferenciada

Ao contrário do concentrado, este sugere que o produto seja apresentado em vários nichos para atender às necessidades de diferentes públicos e, assim, dar-se a conhecer a mais pessoas.

3. Estratégia indiferenciada

Consiste em oferecer o produto a todos igualmente sem enfatizar as necessidades específicas de cada setor, o que pode ser um risco, já que você estaria trabalhando “às cegas”.

4. Estratégia de micro marketing

A sua forma de atuação baseia-se em considerar prioritariamente cada potencial cliente, adaptando a proposta às necessidades de cada um.

Estratégia de posicionamento de marca

Esse tipo de estratégia é a base do fortalecimento de uma marca, pois diariamente os consumidores se deparam com inúmeras opções de escolha devido ao alto índice de oferta. É por isso que, como comerciante, você deve encontrar uma maneira de se posicionar entre os demais e obter uma vantagem competitiva.

Ao cumprir tal procedimento e uma vez definido seu público-alvo, você deve estudar como seus potenciais clientes se comportam, quais são seus interesses e como eles interagem com seus produtos em relação à concorrência e com base nisso, fazer melhorias que consigam induzir o público a comprar.

Em outas palavras, a estratégia de posicionamento de marca ajudará seu negócio a ocupar um lugar único na mente dos consumidores e eles não terão a necessidade de recorrer a outras opções, pois a sua será a melhor.

Nesse caso, as plataformas de pagamento online podem ajudá-lo a se destacar de outros vendedores, já que poderá oferecer um dos fatores mais questionados pelos usuários, a segurança ao pagar, pois com as várias opções de pagamento existentes na internet e o alto nível de segurança oferecidos, os clientes não se preocuparão ao realizar suas transações; que por sua vez se traduzirá em mais vendas para o seu negócio.

Como verificado, existem muitas estratégias de marketing que podem ser aplicadas para o crescimento de uma empresa. No entanto, optar por usar uma ou outra dependerá dos objetivos que deseja alcançar e do nicho em que atua.