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Os 5 grandes traços para ser bem sucedido.
Produtividade da liderança
Entre um amplo grupo de especialistas, eles concordaram que a personalidade pode ser categorizada em 5 grandes traços, ou OCEAN.
O renomado técnico Luis Piza compartilhou conosco, em seu seminário online "Os 5 grandes traços para ser bem-sucedido". Neste artigo você encontrará as idéias mais importantes sobre esses traços e como trabalhar neles.
Mas o que é o sucesso? Segundo Luis Piza, o sucesso é relativo, porque para cada pessoa significa ou tem um valor diferente. E ele o exemplifica da seguinte maneira:
Para se sentir bem sucedido é necessário ganhar o campeonato, não basta apenas ganhar os jogos individuais; vamos supor que cada jogo é equivalente a cada uma das áreas ou círculos em que você se encontra, como trabalho, dinheiro e família. Então, o campeonato significa sentir-se plenamente bem-sucedido.
Para ganhar o campeonato, a primeira coisa que você tem que fazer é ser claro sobre o que são seus jogos, priorizá-los hierarquicamente e começar a jogá-los.
Como são os principais traços de personalidade envolvidos no sucesso e quais são eles?
Todos os líderes, executivos ou pessoas relacionadas à área de vendas, devem ser muito claros sobre seu tipo de personalidade para compreender suas inclinações e ser capazes de trabalhar nas áreas necessárias para cobrir as características e desempenhar essas posições de forma satisfatória.
Volte ao exemplo do treinador Luis Piza, como você pode ganhar o campeonato se não ganhar os jogos? Mas lembre-se de que para ganhar o jogo é necessário conhecer as regras.
Os 5 grandes traços de personalidade (OCEAN) são:
Fator O Openness (Abertura): abertura a novas experiências. Eles tendem a buscar novas experiências pessoais, por isso têm uma imaginação fluida, preferem romper com a rotina;
Fator C Conscientiousness (Consciência): ser consciente ou responsável. Refere-se ao quanto você está concentrado em seus objetivos;
Fator E Extraversion (Extroversão): Esta característica é entendida como a capacidade de se expressar, falar e compartilhar com os outros;
Fator A Agreeableness (Amabilidade): É o grau de respeito, tolerância e serenidade;
Fator N Neuroticismo (Neuroticismo): Instabilidade emocional. O quanto a pessoa se envolve em um problema e como ela lida com a situação.
Cada um destes traços têm características, as mais representativas de cada uma são:
Abertura: Criativa, estética, emocional, ativa, idealista, orientada a valores;
Consciência: Competitiva, ordenada, senso de dever, necessidade de sucesso, autodisciplina, cautelosa;
Extroversão: Cordialidade, gregarismo, assertividade, aventureirismo, busca de emoção, emoções positivas;
Amabilidade: Confiança, abertura, altruísmo, ajuda, modéstia, atitude conciliadora;
Neuroticismo: Ansiedade, hostilidade, depressão, timidez, impulsividade, vulnerabilidade.
Vamos fazer uma pequena autoavaliação, pense que cada característica tem o valor de um ponto, somar para cada traço o número total de características que você acha que tem.
Exemplo:
Abertura: Criativa e emocional. total: 2
Consciência: Competitiva, senso de dever, necessidade de sucesso e autodisciplina. total: 4
Extroversão: Cordialidade, gregarismo, assertividade, aventureirismo, busca de emoção e emoções positivas. total: 5
Amabilidade: Confiança e abertura. total: 2
Neuroticismo: Ansiedade. total: 1
Em que traços você tem a maior pontuação?
Se você é um vendedor, a pontuação mais alta nos traços de consciência e extroversão é uma obrigação. Ambos estão relacionados ao foco, produtividade, competitividade e resolução de conflitos.
Por outro lado, seus traços de pontuação mais baixos devem ser a amabilidade e o neuroticismo, pois esses traços estão mais relacionados a pessoas que evitam conflitos, colaborativas e desconfortáveis em uma situação competitiva.
Se seu resultado não for o que você esperava, não se preocupe, estes são traços e características que podem ser moldados, portanto, se você já detectou uma área de oportunidade, trabalhe nela a fim de fazer parte dos 13% que conseguem ser bem-sucedidos de uma forma excepcional.
"Esperar que as coisas melhorem para ter sucesso levará a não ter sucesso, o melhor é não esperar e começar a agir para ter sucesso".