Os 5 grandes traços para ser bem sucedido.

Produtividade da liderança

Entre um amplo grupo de especialistas, eles concordaram que a personalidade pode ser categorizada em 5 grandes traços, ou OCEAN.                        

O renomado técnico Luis Piza compartilhou conosco, em seu seminário online "Os 5 grandes traços para ser bem-sucedido". Neste artigo você encontrará as idéias mais importantes sobre esses traços e como trabalhar neles. 

Mas o que é o sucesso? Segundo Luis Piza, o sucesso é relativo, porque para cada pessoa significa ou tem um valor diferente. E ele o exemplifica da seguinte maneira:

Para se sentir bem sucedido é necessário ganhar o campeonato, não basta apenas ganhar os jogos individuais; vamos supor que cada jogo é equivalente a cada uma das áreas ou círculos em que você se encontra, como trabalho, dinheiro e família. Então, o campeonato significa sentir-se plenamente bem-sucedido.

Para ganhar o campeonato, a primeira coisa que você tem que fazer é ser claro sobre o que são seus jogos, priorizá-los hierarquicamente e começar a jogá-los.

Como são os principais traços de personalidade envolvidos no sucesso e quais são eles?

Todos os líderes, executivos ou pessoas relacionadas à área de vendas, devem ser muito claros sobre seu tipo de personalidade para compreender suas inclinações e ser capazes de trabalhar nas áreas necessárias para cobrir as características e desempenhar essas posições de forma satisfatória.

Volte ao exemplo do treinador Luis Piza, como você pode ganhar o campeonato se não ganhar os jogos? Mas lembre-se de que para ganhar o jogo é necessário conhecer as regras.

Os 5 grandes traços de personalidade (OCEAN) são:

Fator O Openness (Abertura): abertura a novas experiências. Eles tendem a buscar novas experiências pessoais, por isso têm uma imaginação fluida, preferem romper com a rotina;

Fator C Conscientiousness (Consciência): ser consciente ou responsável. Refere-se ao quanto você está concentrado em seus objetivos;

Fator E Extraversion (Extroversão): Esta característica é entendida como a capacidade de se expressar, falar e compartilhar com os outros;

Fator A Agreeableness (Amabilidade): É o grau de respeito, tolerância e serenidade;

Fator N Neuroticismo (Neuroticismo): Instabilidade emocional. O quanto a pessoa se envolve em um problema e como ela lida com a situação.

Cada um destes traços têm características, as mais representativas de cada uma são:

Abertura: Criativa, estética, emocional, ativa, idealista, orientada a valores;

Consciência: Competitiva, ordenada, senso de dever, necessidade de sucesso, autodisciplina, cautelosa;

Extroversão: Cordialidade, gregarismo, assertividade, aventureirismo, busca de emoção, emoções positivas;

Amabilidade: Confiança, abertura, altruísmo, ajuda, modéstia, atitude conciliadora;

Neuroticismo: Ansiedade, hostilidade, depressão, timidez, impulsividade, vulnerabilidade.

Vamos fazer uma pequena autoavaliação, pense que cada característica tem o valor de um ponto, somar para cada traço o número total de características que você acha que tem.

Exemplo:

Abertura: Criativa e emocional. total: 2

Consciência: Competitiva, senso de dever, necessidade de sucesso e autodisciplina. total: 4

Extroversão: Cordialidade, gregarismo, assertividade, aventureirismo, busca de emoção e emoções positivas. total: 5

Amabilidade: Confiança e abertura. total: 2

Neuroticismo: Ansiedade. total: 1

Em que traços você tem a maior pontuação?

Se você é um vendedor, a pontuação mais alta nos traços de consciência e extroversão é uma obrigação. Ambos estão relacionados ao foco, produtividade, competitividade e resolução de conflitos. 

Por outro lado, seus traços de pontuação mais baixos devem ser a amabilidade e o neuroticismo, pois esses traços estão mais relacionados a pessoas que evitam conflitos, colaborativas e desconfortáveis em uma situação competitiva. 

Se seu resultado não for o que você esperava, não se preocupe, estes são traços e características que podem ser moldados, portanto, se você já detectou uma área de oportunidade, trabalhe nela a fim de fazer parte dos 13% que conseguem ser bem-sucedidos de uma forma excepcional. 

"Esperar que as coisas melhorem para ter sucesso levará a não ter sucesso, o melhor é não esperar e começar a agir para ter sucesso".