Administração de vendas

A finalidade de todas empresas é vender, seja um produto ou um serviço. Conforme vão aumentando as vendas crescerá a participação no mercado, por isso a importância de uma administração de vendas adequada.

A administração de vendas é o processo pelo qual se dirigem os esforços realizados pela equipe de vendas e se definem as estratégias que devem ser seguidas para alcançar os objetivos comerciais.

A administração de vendas deve contemplar os seguintes aspectos:

• Planejamento: se estabelecem os objetivos tomando como base os resultados anteriores e se define qual será o caminho para alcança-los;
• Capacitação: para que a equipe de vendas possa se superar constantemente e alcançar os objetivos é necessário que conte com as ferramentas adequadas e constante atualização em temas comerciais. Upnify combina ambas partes, capacitação comercial e uma ferramenta eficiente para organizar as vendas;
• Liderança: a pessoa encarregada da administração de vendas deve contar com habilidades de liderança com os integrantes da equipe de vendas, os deve motivar, guiar e estar em constante comunicação com eles;
• Controle: refere-se ao constante monitoramento dos resultados obtidos pela equipe de vendas, assim como, supervisar que o plano de ação seja executado de forma adequada.