Também conhecido como “focalismo”, é uma preconcepção na decisão de compra provocado pela tendência humana de dar mais importância à primeira informação percebida de algo. Normalmente é útil para estratégias de precificação: comprar ancorado ao primeiro preço que se conhece faz com que os demais pareçam mais baratos.
Exemplo: uma empresa vende três serviços com custos de 15.000 R$, 5.000 R$ e 1.000 R$. Ao colocar o preço mais elevado do lado esquerdo, faz com que as pessoas o leiam primeiro e dando a percepção que os dois últimos são mais baratos do que realmente são.
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