ARR (Faturamento Recorrente Anual)

O ARR é uma medida dos componentes de faturamento previsíveis e recorrentes do fluxo de renda, como assinaturas ou manutenção. É importante considerar que o faturamento recorrente anual sempre exclui as comissões únicas. Em poucas palavras o ARR se poderia definir como o MRR (Faturamento Recorrente Mensal) multiplicado por 12.

Para sua organização, você terá que definir as fontes de “renda recorrentes anais” e o mais importante, as regras para calcula-los e apresenta-los. Na hora de comunicar informações sobre faturamento recorrente anual a pessoas alheias a sua empresa é importante entender sua definição e cálculos, além de ser capaz de comunicar a lógica e raciocínio que está por traz das definições, presunções e cálculos ao apresentar suas métricas de ARR às empresas de capital de risco e a banqueiros de investimento.

Os componentes do ARR sempre excluem as tarifas únicas e, para a maioria das organizações, excluiriam as tarifas variáveis, de uso e de consumo.

O ARR é uma métrica as vezes utilizadas pelas empresas de assinaturas que utilizam acordos de duração anual ou plurianual. Embora que a métrica mais comum e popular é o MRR ou Faturamento Recorrente Mensal, a ARR é uma métrica que representa o valor normalizado dos ingressos recorrentes.

Ainda que, é utilizada para negócios com prazos anuais ou mais largos, o Faturamento Recorrente Anual é uma métrica raramente utilizada num modelo de assinatura mensal ou em um negócio hibrido mensal/anual.

Para a maioria dos negócios o importante da ARR é o impulso ao crescimento do negócio. Os componentes típicos do ARR são:

• ARR adicionados por novas vendas;
• ARR retidos por renovações;
• ARR adicionados por atualizações e aumentos de preços no momento da renovação;
• ARR perdidos por diminuição de categoria e mudanças de produtos ou no momento da renovação;
• ARR perdidos pela perda de clientes ou faturamento;

O ARR destes componentes geralmente é medido tanto em valores absolutos como relativos e muitas vezes são apresentados em contesto das mudanças incrementais de um período a outro.