Consiste em atividades publicitarias que, a grosso modo, não estão dirigidas a um segmento específico e que têm um amplo alcance. Os investimentos em ATL se realizam para construir a marca e informar aos clientes sobre o produto. Na publicidade “acima da linha”, como é conhecida, as conversões são menos importantes. Utilizamos de meios tradicionais, como por exemplo, televisão, rádio, revistas e jornais.
Geralmente as ações ATL são empregadas para o desenvolvimento das marcas e em aportar informações aos consumidores sobre as diversas coisas relacionadas ao produto. Por isso aspectos como as conversões não são tão relevantes como poderia ser em outros tipos de esforços de marketing.
O dicionário de vendas é um compêndio de toda terminologia mais utilizada na estratégia comercial, elaborando gestão de negócios, planejamento de vendas e planos de ação. Muitos dos conceitos aqui mencionados são utilizados quando se implanta um sistema CRM, um funil de vendas, sendo um sistema on premise ou um CRM online. Consulte também nosso blog que informa sobre técnicas de vendas, marketing digital e cultura comercial .