Consistem em atividades de marketing bem especificas, memoráveis e diretas dirigidas a grupos específicos de consumidores. Frequentemente conhecidas como estratégias de marketing direto, as estratégias das ações abaixo da linha estão mais concentradas em gerar conversões do que na construção da marca, para isso, se utiliza de meios não convencionais, os mais conhecidos são mídia exterior, e-mail marketing, patrocínios, ativações de marca e marketing no ponto de venda, product placement, publicidade online, relações públicas e advergame.
O dicionário de vendas é um compêndio de toda terminologia mais utilizada na estratégia comercial, elaborando gestão de negócios, planejamento de vendas e planos de ação. Muitos dos conceitos aqui mencionados são utilizados quando se implanta um sistema CRM, um funil de vendas, sendo um sistema on premise ou um CRM online. Consulte também nosso blog que informa sobre técnicas de vendas, marketing digital e cultura comercial .