Refere-se à apresentação ativa do produto nos locais de aquisição. É o conjunto de técnicas integradas de publicidade e promoção com o objetivo de aumentar a rentabilidade no ponto de venda.
A comunicação para esses pontos de venda deve estar claramente apoiada no que se quer transmitir para que a mensagem alcance a retenção de usuários, além de poder ser o principal meio de divulgação para muitos consumidores. É importante que a estratégia deste meio esteja sincronizada com os objetivos de comunicação, desta forma será alcançada uma distribuição correta.
O dicionário de vendas é um compêndio de toda terminologia mais utilizada na estratégia comercial, elaborando gestão de negócios, planejamento de vendas e planos de ação. Muitos dos conceitos aqui mencionados são utilizados quando se implanta um sistema CRM, um funil de vendas, sendo um sistema on premise ou um CRM online. Consulte também nosso blog que informa sobre técnicas de vendas, marketing digital e cultura comercial .