"Menos é mais". Não se trata de confundir seu prospecto com milhões de palavras, pelo contrário, a ideia é usá-las com sabedoria. Cada palavra deve ter uma razão para estar na sua comunicação, se alguma palavra não tiver uma função específica, é supérflua.
Esse recurso ajuda a obter clareza do texto, evitando assim confusões e facilitando um maior nível de retenção. Também pode ajudar o prospecto a tomar decisões sem hesitação e em menos tempo. Transmitir a mensagem de forma concreta e clara, pode evitar objeções e ir diretamente à tomada de decisão.
O dicionário de vendas é um compêndio de toda terminologia mais utilizada na estratégia comercial, elaborando gestão de negócios, planejamento de vendas e planos de ação. Muitos dos conceitos aqui mencionados são utilizados quando se implanta um sistema CRM, um funil de vendas, sendo um sistema on premise ou um CRM online. Consulte também nosso blog que informa sobre técnicas de vendas, marketing digital e cultura comercial .