Refere-se à aquisição de um pequeno segmento da população que faz parte do seu mercado-alvo e está disposto a comprar um produto.
Também pode se referir a começar com um preço mais elevado para produtos ou serviços, a fim de recuperar os custos de inovação e distribuição, começando com os clientes mais interessados. A redução de preço corresponde à fase de maturidade do ciclo de vida do produto ou serviço, e permite penetrar em segmentos de mercado mais amplos.
Ter uma marca estabelecida é essencial para implementar a estratégia de descremação de mercado, de modo que os primeiros usuários fiquem cientes rapidamente da existência de um novo produto.
O dicionário de vendas é um compêndio de toda terminologia mais utilizada na estratégia comercial, elaborando gestão de negócios, planejamento de vendas e planos de ação. Muitos dos conceitos aqui mencionados são utilizados quando se implanta um sistema CRM, um funil de vendas, sendo um sistema on premise ou um CRM online. Consulte também nosso blog que informa sobre técnicas de vendas, marketing digital e cultura comercial .