A discriminação de preços é o ato de vender o mesmo produto a diferentes compradores e a preços diferentes. O preço para cada comprador dependerá de diferentes fatores, como o tamanho do pedido e/ou localização geográfica.
Esta prática é mais utilizada em marketing, em termos económicos refere-se a: duas vendas serão discriminatórias quando estiverem envolvidas duas relações de preços diferentes ao custo marginal. Duas vendas do mesmo preço podem ser discriminatórias se a taxa de retorno for diferente ao vender para ambos os consumidores.
O dicionário de vendas é um compêndio de toda terminologia mais utilizada na estratégia comercial, elaborando gestão de negócios, planejamento de vendas e planos de ação. Muitos dos conceitos aqui mencionados são utilizados quando se implanta um sistema CRM, um funil de vendas, sendo um sistema on premise ou um CRM online. Consulte também nosso blog que informa sobre técnicas de vendas, marketing digital e cultura comercial .