É qualquer empresa que vende para outras empresas, ou seja, seu principal cliente são empresas ou organizações e não o consumidor final. Estas empresas dedicam-se a produzir produtos ou serviços para serem consumidos por outras empresas e estas, por sua vez, são as que satisfazem o consumidor final.
Esse tipo de empresa está relacionado principalmente ao comércio atacadista, da mesma forma que pode se referir a serviços e consumo de conteúdo. O modelo de negócios B2B tem feito conquistas exponenciais desenvolvendo grandes oportunidades de negócios.
O dicionário de vendas é um compêndio de toda terminologia mais utilizada na estratégia comercial, elaborando gestão de negócios, planejamento de vendas e planos de ação. Muitos dos conceitos aqui mencionados são utilizados quando se implanta um sistema CRM, um funil de vendas, sendo um sistema on premise ou um CRM online. Consulte também nosso blog que informa sobre técnicas de vendas, marketing digital e cultura comercial .