É uma estratégia que serve para pressionar ou acelerar o processo de tomada de decisão, consiste em transmitir um senso de urgência devido à baixa disponibilidade de produtos ou serviços. Um exemplo claro são as ofertas por tempo limitado.
Quando os consumidores veem que um produto se esgota rapidamente, eles confiam que é um produto de qualidade, isso aumenta o desejo de obtê-lo e aumenta seu valor percebido. Diante da ameaça de perder a oportunidade de adquiri-lo, obriga o consumidor a priorizar suas necessidades de forma acelerada para não perder a oportunidade.
O dicionário de vendas é um compêndio de toda terminologia mais utilizada na estratégia comercial, elaborando gestão de negócios, planejamento de vendas e planos de ação. Muitos dos conceitos aqui mencionados são utilizados quando se implanta um sistema CRM, um funil de vendas, sendo um sistema on premise ou um CRM online. Consulte também nosso blog que informa sobre técnicas de vendas, marketing digital e cultura comercial .