Matriz de Sensibilidade de Preço

Uma Matriz de Sensibilidade de Preço, também conhecida como análise de sensibilidade de preço, é uma ferramenta usada no campo de gestão financeira e estratégia empresarial para avaliar como mudanças no preço de um produto ou serviço podem afetar os resultados financeiros de uma empresa. Esta matriz permite que as empresas compreendam como variações nos preços podem influenciar na demanda por seus produtos, na receita e nos lucros.

A matriz de sensibilidade de preço geralmente inclui os seguintes elementos:

1. Preços Atuais: Representa os preços atuais dos produtos ou serviços oferecidos pela empresa.
2. Unidades Vendidas: Indica a quantidade de unidades que se espera vender aos preços atuais.
3. Receita Total: Calcula a receita total multiplicando as unidades vendidas pelos preços atuais.
4. Preços Alternativos: Inclui uma série de preços alternativos ou diferentes cenários de preços que a empresa está considerando.
5. Unidades Vendidas a Novos Preços: Estima a quantidade de unidades que se espera vender aos preços alternativos.
6. Receita Total a Novos Preços: Calcula a receita total que seria obtida a partir das unidades vendidas aos preços alternativos.
7. Alterações na Receita: Mostra como as mudanças nos preços afetam a receita total em comparação com a situação atual.

A matriz de sensibilidade de preço permite que as empresas analisem o impacto das decisões de precificação em seus resultados financeiros e tomem decisões informadas. Por exemplo, pode ajudar a determinar qual é o preço ideal para maximizar a receita ou qual é o limite de preço abaixo do qual a receita pode diminuir significativamente devido à queda na demanda.

Resumidamente, uma matriz de sensibilidade de preço é uma ferramenta valiosa para avaliar como as mudanças nos preços podem afetar os resultados financeiros e a estratégia de uma empresa.