Refere-se à obtenção de um pequeno nicho da população que faz parte do seu mercado-alvo e está disposta a comprar um produto.
Também pode se referir a começar com um preço alto no lançamento de um produto ou serviço, a fim de cobrir os custos de inovação e distribuição, vendendo inicialmente aos clientes mais interessados. Ao desnatar o preço durante o ciclo de vida dos produtos ou serviços, é possível penetrar em segmentos mais massivos.
É essencial ter uma marca estabelecida para empregar a estratégia de desnatação de preços, desta forma os primeiros adotantes saberão rapidamente da existência de um novo produto.
O dicionário de vendas é um compêndio de toda terminologia mais utilizada na estratégia comercial, elaborando gestão de negócios, planejamento de vendas e planos de ação. Muitos dos conceitos aqui mencionados são utilizados quando se implanta um sistema CRM, um funil de vendas, sendo um sistema on premise ou um CRM online. Consulte também nosso blog que informa sobre técnicas de vendas, marketing digital e cultura comercial .