Representante de vendas - Dicionário de vendas - Upnify
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Representante de vendas


Um vendedor ou agente autorizado a realizar vendas ou negócios em nome de uma empresa, geralmente por uma comissão e/ou salário.


As funções desempenhadas por um representante de vendas incluem:

  • Prospecção.
  • Acompanhamento com potenciais clientes.
  • Gerar cotações.
  • Chegar a acordos com potenciais clientes para fechar o máximo de vendas possível.

O representante de vendas, além de ser um elemento fundamental em qualquer organização, ajuda a identificar potenciais clientes, bem como a contatá-los e a visitá-los. Eles mantêm e desenvolvem relações com clientes existentes, analisam as suas necessidades e aconselham-nos sobre os produtos ou serviços que oferecem.


O dicionário de vendas é um compêndio de toda terminologia mais utilizada na estratégia comercial, elaborando gestão de negócios, planejamento de vendas e planos de ação. Muitos dos conceitos aqui mencionados são utilizados quando se implanta um sistema CRM, um funil de vendas, sendo um sistema on premise ou um CRM online. Consulte também nosso blog que informa sobre técnicas de vendas, marketing digital e cultura comercial .