Solvência - Dicionário de vendas - Upnify
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Solvência


Solvência significa ter o potencial de gerar os recursos necessários ou suficientes para cobrir dívidas. O estudo de solvência mede a capacidade da empresa de cumprir suas obrigações a curto prazo. Além disso, a solvência indica a situação atual do crédito.

  1. A análise da solvência de um cliente fornece informações sobre:
  2. Se os recursos de que dispõe são suficientes para poder cobrir dívidas até um determinado montante.
  3. A quantidade de capital de giro e sua adequação.
  4. Se as condições de pagamento concedidas estão relacionadas com as concedidas.
  5. Se os valores imediatamente realizáveis são suficientes para cobrir as obrigações devidas ou qual é a proporção que elas suportam umas às outras.
  6. Se os recursos são desperdiçados em vez de serem canalizados para fins produtivos.

Um índice de solvência excessivamente alto, enquanto aumenta a liquidez de seu cliente, prejudica seus meios de produtividade.


O dicionário de vendas é um compêndio de toda terminologia mais utilizada na estratégia comercial, elaborando gestão de negócios, planejamento de vendas e planos de ação. Muitos dos conceitos aqui mencionados são utilizados quando se implanta um sistema CRM, um funil de vendas, sendo um sistema on premise ou um CRM online. Consulte também nosso blog que informa sobre técnicas de vendas, marketing digital e cultura comercial .