Refere-se ao momento em que um prospecto está localizado dentro do ciclo de compra, alguns prospectos podem estar em um estágio inicial e não estar prontos para contatar um representante, diz-se então que devemos conhecer o Timing ou adaptar-nos ao timing de nosso cliente potencial.
O dicionário de vendas é um compêndio de toda terminologia mais utilizada na estratégia comercial, elaborando gestão de negócios, planejamento de vendas e planos de ação. Muitos dos conceitos aqui mencionados são utilizados quando se implanta um sistema CRM, um funil de vendas, sendo um sistema on premise ou um CRM online. Consulte também nosso blog que informa sobre técnicas de vendas, marketing digital e cultura comercial .