Crea una estrategia comercial efectiva

Estrategia comercial es sinónimo de éxito

Crear una estrategia puede significar la diferencia entre trabajar de 60 a 80 horas a la semana durante todo el año, e incluso algo peor, perder dinero. Muchos empresarios exitosos que tienen una estrategia trabajan menos horas y hacen grandes cantidades de dinero y generalmente atribuyen su éxito a tener un plan estratégico y seguirlo a cabalidad.

Entonces ¿qué es la gestión empresarial estratégica? Muy simple, es el proceso de definir las metas y objetivos para tu negocio, crear un plan de acción para que puedas alcanzarlos y luego seguir el plan.

¿Cómo se crea un plan estratégico para su negocio?

1. Debes tener claro cuál es tu visión para la empresa o negocio. Si no hubiera barreras y nada te impidiera llevar a tu empresa tan lejos como pudiera ¿Cómo sería esto?
2. A continuación define cuáles son los valores operativos centrales de tu empresa ¿Cuáles son tus principales rectores? En otras palabras ¿por qué estás en el negocio y cómo lo haces? Sé muy claro en esto porque de ello dependerá en gran medida tu estrategia
3. Establece tu objetivo general basado en la visión de tu empresa. Crea un plan de 3 a 5 años. Tu plan a largo plazo se basa en los objetivos generales que te ayudarán a llegar desde donde estás ahora hasta donde quieres estar.

4. Desarrolla un plan para este año. Estos son los objetivos específicos que planeas lograr a corto plazo, los cuales te llevarán más cerca de tus objetivos a largo plazo. Recuerda actuar con detalle e inteligencia cuando establezcas tus objetivos anuales, de preferencia utiliza el modelo SMART (específicos, medibles, alcanzables, realistas, orientados al tiempo).

En este punto, haz una lista de las barreras que te impiden llegar a donde quieres ir. Averigua qué recursos ya tienes y qué recursos necesitas para superar esas barreras. Y luego crea un plan de acción que establezca claramente cómo alcanzarás tus objetivos. Involucra a los empleados clave en esta parte del proceso de planificación.

5. Crea un conjunto de hitos o puntos de referencia. Esto es muy importante para que puedas medir su progreso.
6. Comparte el plan con tus empleados y con las personas que participarán en el proceso. Tu estrategia anual es la hoja de ruta que asegurará que todos terminen en el mismo punto, pero para ser efectivos, ¡todos necesitan el mismo mapa!
7. Pon manos a la obra y sigue el plan de acción. Ahora que tienes la hoja de ruta, es hora de comenzar el viaje.
8. Comprueba tu progreso. Al igual que en cualquier viaje, debes consultar el mapa de vez en cuando para estar seguro de que todavía estás en el camino correcto. Si algo no funciona, cuanto antes lo resuelvas y hagas los ajustes necesarios, más pronto volverá a la normalidad y llegarás a tus objetivos.
9. Sigue el mismo ciclo el año que viene: Deseo-plan-acto-verificación. Una vez que cumplas los primeros objetivos, verás que es sencillo si eres leal a tu plan.

En conclusión: Crear una estrategia comercial y seguirla asegurará que se disfrute el viaje tanto como llegar al destino final.