3 dicas para se manter atualizado em um mercado em constante mudança

A campanha não poderia ser isenta de influenciar o comportamento de um segmento de compradores potenciais de nossos produtos ou serviços.

Por outro lado, as mudanças geracionais são decisivas e de grande importância para o sucesso ou o fracasso de qualquer tentativa de melhorar o posicionamento, a participação no mercado ou o crescimento de sua empresa. É verdade que a resposta de um consumidor a um estímulo para decidir sobre uma marca ou outra também reflete o comportamento "natural" da geração à qual ele ou ela pertence.

Por exemplo, a geração "Baby Boomer" (nascida entre 1946-1964) não entenderá facilmente as preferências ou comportamentos das gerações "Z" (nativos digitais, nascidos desde 2001) e, portanto, não responderá aos mesmos estímulos.

As empresas oferecem novos produtos, apresentações, promoções, etc., através de grandes campanhas, aproveitando as tecnologias que hoje toda empresa "visionária" deve contemplar em seus recursos de comunicação.

Com o objetivo de não perder terreno nos mercados que exigem cada vez mais criatividade e interação com seus fornecedores (aplicações móveis, CRM, landing pages, mini-sites, vídeos e tutoriais no YouTube, redes sociais, etc.).

Toda campanha de marketing deve ter estratégias implícitas visando o "Call To Action", pois, sem ele, há o risco de ter apenas uma despesa que não impulsiona as vendas, de modo que as cotas mínimas não são cobertas para atingir o ponto de equilíbrio, resultando em estagnação ou regressão.

A compreensão do comportamento de consumo das diferentes gerações fará a diferença entre o sucesso ou o fracasso de qualquer campanha comercial. Portanto, acredito firmemente que três conceitos-chave devem ser cobertos para permanecer relevantes em um mercado em constante mudança:

1. Mantendo-se atualizado

Redes sociais, CRM (Customer Relationship Management), website, páginas de destino, etc., não representam mais, do meu ponto de vista, uma vantagem competitiva, são ferramentas básicas para se manter visível, se você não as tem, você está em uma enorme desvantagem em um mercado em constante mudança.

2. Estar na moda

Como na passarela: primavera, verão, outono e inverno. É preciso estar sempre observando quais são as modas, os "tópicos de tendências" do dia, da semana, do mês ou do ano.

Na verdade, as grandes marcas, as que lideram o mercado, as que têm maior participação, são aquelas que, baseadas na visão, criatividade e inovação, "impõem a moda".

3. Ir para a vanguarda

Antecipar no tempo com base em tendências, comportamentos, história e necessidades futuras para elaborar estratégias que mantenham a empresa viva. Renovar ou morrer.

Conseguir que um cliente potencial responda rapidamente aos estímulos das campanhas deve ser, como disse Sam Walton: "Com extrema precisão e rapidez", o que em grande parte se deve à nossa capacidade de adaptação e resposta rápida às constantes e exigentes mudanças no comportamento dos mercados.

Portanto, você tem em suas mãos, caro leitor, as 3 dicas que humildemente e com prazer compartilho com você para que possa posicionar, manter e desenvolver sua empresa em um ambiente de mercado em constante mudança.