Por Equipo Editorial UpnifyEl mensaje que proyectamos a nuestros prospectos o clientes está compuesto en 97 por ciento de lenguaje corporal (no verbalizado), diversos estudios indican que el rostro puede producir más de 250 mil gestos distintos mientras que las manos más de cinco mil expresiones; el uso inadecuado puede hacer que ganes o pierdas una venta en un instante.
Hacer sonar y frotarse las manos. Hacer esto puede indicar que estás nervioso o incómodo.
Vestir desordenado. Si luces desordenado, tu imagen será poco profesional y mostrarás que simplemente no te importa.
Mirar el reloj. Indica que tienes algo más importante para hacer que lo que tu prospecto está diciendo.
Brazos cruzados. Te hará ver que tu postura es a la defensiva.
Ojos que se mueven. Al mover tus ojos de un a lado para otro estarás indicando falta de seguridad en tus palabras.
Falta de contacto visual. Harás creer que no se puede confiar en ti y que estás ocultando algo.
En el mundo de los negocios tienes pocos minutos para convencer o para informar a alguien.
Sin embargo, uno de estos errores puede tomar sólo unos segundos y terminar con tu negociación. No pierdas a un prospecto o cliente debido a una mala práctica de tu no verbal.
Una de las herramientas más poderosas que usted pueda utilizar para ejercer influencia es el uso del lenguaje hipnótico. Vamos aprender algunos de los más poderosos patrones de lenguaje hipnótico.
En ventas, los primeros 4 segundos son clave para que un cliente reduzca su umbral de acción y compre aquello que le estamos vendiendo
