5 passos para uma publicidade empresarial eficaz

A publicidade é uma parte importante do marketing de sua empresa.

É uma maneira eficaz de divulgar os produtos ou serviços que você deseja vender para o seu público-alvo, mas se não for feita adequadamente, pode se tornar apenas uma despesa e não um investimento, que é o que buscamos no final.

1. Defina claramente quem é o seu público-alvo. Portanto, aqui estão os cinco passos que você precisa seguir para desenvolver uma campanha publicitária eficaz para sua empresa: Você já imaginou atirar para o céu com uma espingarda, pensando que com um pouco de sorte um pato vai cair em algum momento? Isso é exatamente o que você está fazendo se não tiver identificado seu público-alvo. Se você quiser enviar uma mensagem para todos os mercados-alvo que atende, saiba que sua publicidade será ineficaz. Não há nada mais eficaz do que falar com cada um dos mercados em "sua língua", e acima de tudo, resolver qualquer necessidade específica que possam ter. Se o seu mercado é "todas as pessoas", comece a pensar nos diferentes segmentos que atende: mulheres de 18 a 25 anos, homens de 30 a 45 anos, e não apenas por faixa etária ou sexo, defina-os por hábitos, interesses, habilidades, gostos, área onde vivem, seja o mais específico possível, e suas mensagens serão muito eficazes.

2. Pesquise onde seu mercado está mais concentrado. Agora que você tem muita clareza sobre o "quem", deve procurar onde encontra a maior concentração de pessoas para cada segmento de mercado que identificou. São jovens, onde você pode encontrá-los em maior volume, o que acontece com as universidades e escolas, o que acontece com os shoppings, são ciclistas, o que aconteceria se você anunciá-los em revistas? Quanto melhor você tiver identificado seus diferentes mercados, mais fácil será encontrá-los e saber quais mídias e lugares utilizar. É possível ter publicidade eficaz, a única coisa que você precisa fazer é identificar seu mercado, as mídias e os lugares que eles usam.

3. Crie uma oferta atraente. Agora que você sabe o "quem" e o "onde", é preciso focar no "o quê". O que você oferece, o que eles querem comprar? Você deve criar uma oferta que esteja de acordo com o que seu mercado está procurando ou precisando, deve conhecer seu mercado para lançar ofertas que simplesmente não poderiam resistir. Para fazer isso, você deve ter muita comunicação com eles, pergunte aos seus melhores clientes qual é o motivo de fazerem negócios com você, pergunte o que eles mais gostam em seu negócio, pergunte o que você poderia melhorar, e com base nessas informações, você pode desenvolver ofertas muito mais atraentes que sejam realmente relevantes para eles.

4. Como e quando. Você já definiu claramente quem é o seu mercado-alvo, já viu onde pode encontrar esse mercado na maior concentração e já tem uma oferta verdadeiramente atraente. Faltam apenas os últimos detalhes: o como e o quando. Como você vai anunciar, será um anúncio em um jornal local, vai usar o Facebook ou uma página de destino? Decida qual é o meio ideal para desenvolver sua campanha e estabeleça uma data, é importante que você tenha um plano e execute-o, lembre-se que para obter resultados é preciso agir e esses dois elementos são essenciais para alcançar seu objetivo.

5. Teste e meça. Este é talvez o ponto mais importante dos cinco, já que o que não é medido não pode ser controlado e muito menos melhorado. Para conhecer a eficácia de sua campanha publicitária, você deve consistentemente perguntar a todos os prospectos que entram em contato com você a seguinte pergunta: "A propósito, como você ficou sabendo de nós?" Imagine se você soubesse com certeza que 50 prospectos chegaram ao seu negócio através de um anúncio que você colocou no Facebook, para o qual investiu $50, e que desses 50, 10 se tornaram clientes, que compraram uma média de $2000, ou seja, uma taxa de conversão de 20%. Se você tiver uma margem de lucro de 25%, poderá ter um lucro de $400. E se em vez de $50, você investisse $100 ou $300? Se você testar e medir, pode ter um orçamento de marketing praticamente ilimitado que está trabalhando para você.

    

   Como você pode ver, a publicidade não é tão complexa, basta seguir esses 5 passos na ordem correta e colocá-los em prática.