Anclaje - Diccionario de ventas - Upnify
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Anclaje


También conocido como “efecto de anclaje”, es un prejuicio en la decisión de compra provocado por la tendencia humana de darle mayor importancia a la primera información que se recibe sobre algo. Por ello, suele ser útil como recurso en pricing: comprar anclado al primer precio que conoce hace que los demás precios parezcan más baratos.


Ejemplo:

Una empresa vende tres servicios con un costo de $15,000, $5,000, $1,000. Al poner el precio más alto del lado izquierdo, la gente lo lee primero y siente que los dos últimos son más baratos de lo que en realidad son.




El diccionario de ventas es un compendio de toda la terminología más utilizada en la estrategia comercial. Muchos de los conceptos aquí enumerados se utilizan al implementar un Sistema CRM o un embudo de ventas digital, no importando si son sistemas legacy o algún CRM online. Consulta también nuestro blog que versa sobre técnicas de venta, marketing y cultura comercial.

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