Son campañas que intentan mover a los prospectos a lo largo del ciclo de ventas con mayor velocidad, proveyendo pequeños empujones en el momento correcto, usualmente detonado por acciones específicas. Para llevarlo a cabo, se debe establecer una metodología con sus respectivas etapas y pasos que permitan generar la estrategia de cerrar la venta y fidelizar.
Por ejemplo:
1. Cuando el prospecto duda en cerrar la venta, lanza una campaña de ofertas o promociones para acelerar su decisión.
2. El seguimiento que le damos al cliente, con base en las preguntas que le hacemos, nos permite generar la mejor estrategia para fidelizarlo y hacerlo.
3. Los e-mails personalizados son una excelente opción de campaña de aceleración, siempre y cuando cuenten con información útil y de calidad.
4. Las llamadas a la acción dentro de nuestras landing pages, son otro buen ejemplo. Ya que invitan al usuario a conocer más de tu producto o servicio.
5. Utilizar un CRM que nos permita definir las fases del llamado lead nurturing, programar algunas comunicaciones personalizadas y dar seguimiento a los clientes potenciales con el fin de propiciar la respuesta más adecuada a sus necesidades.
Estos son algunos ejemplos de cómo generar campañas de aceleración útiles para tu negocio o empresa.
El diccionario de ventas y el diccionario de marketing son un compendio de la terminología más utilizada en la estrategia comercial. Muchos de los conceptos aquí enumerados se utilizan al implementar un Sistema CRM o un embudo de ventas digital, no importando si son sistemas legacy o algún CRM online. Consulta también nuestro blog que versa sobre técnicas de venta, marketing y cultura comercial.
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