Matriz de Sensibilidad de Precio - Diccionario de ventas - Upnify
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Matriz de sensibilidad de precio - valor


Matriz de sensibilidad de precio

Es un esquema que ayuda a determinar y clasificar el tipo de compradores según la relevancia que cada uno le otorgue al valor de diferenciación y a la sensibilidad que tengan al precio, dependiendo de qué tan alto o bajo sea el nivel de las variables, los consumidores podrán encajar en alguna de las siguientes categorías:

Compradores de precio - Son aquellos clientes que a pesar de que alguno de tus productos tenga gran valor, no lo perciben así por diferentes razones. Compran lo más barato posible sin importar la calidad.

Compradores de valor - Son altamente sensibles al precio y por ello suelen confundirse con los compradores de precio. Sin embargo, ellos priorizan la calidad. Quieren lo mejor al mejor precio.

Compradores de conveniencia - Son poco sensibles al precio y adquieren lo que les ofrezca el mayor grado de disponibilidad. No buscan alternativas ni diferenciación.

Compradores de relación - Compran por preferencia y casi sin importar el precio, porque valoran la satisfacción que reciben al adquirir un producto que consideran valioso (por su calidad, el trato del ejecutivo o la atención de la empresa).




El diccionario de ventas es un compendio de toda la terminología más utilizada en la estrategia comercial. Muchos de los conceptos aquí enumerados se utilizan al implementar un Sistema CRM o un embudo de ventas digital, no importando si son sistemas legacy o algún CRM online. Consulta también nuestro blog que versa sobre técnicas de venta, marketing y cultura comercial.

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