Solvencia - Diccionario de ventas - Upnify
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Solvencia


Solvencia significa contar con el potencial de generar los recursos necesarios o suficientes para cubrir las deudas. Mediante el estudio de la solvencia se mide la capacidad de pago que tiene el negocio para cumplir con sus obligaciones a corto plazo. Además, la solvencia indica la situación de crédito presente.

El análisis de la solvencia de un cliente permite conocer:

  1. Si los recursos con que cuenta son suficientes para poder cubrir las deudas hasta un monto dado.

  2. El monto del capital de trabajo y adecuación del mismo.

  3. Si los plazos de pago que otorga están relacionados con los que le conceden.

  4. Si los valores realizables de inmediato alcanzan a cubrir las obligaciones exigibles o qué proporción guardan entre sí.

  5. Si se desperdician recursos en lugar de canalizarlos a fines productivos.

“Un índice de solvencia excesivamente alto, aunque incrementa la liquidez de tu cliente, le resta medios de productividad.”




El diccionario de ventas es un compendio de toda la terminología más utilizada en la estrategia comercial. Muchos de los conceptos aquí enumerados se utilizan al implementar un Sistema CRM o un embudo de ventas digital, no importando si son sistemas legacy o algún CRM online. Consulta también nuestro blog que versa sobre técnicas de venta, marketing y cultura comercial.

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