Solvencia significa contar con el potencial de generar los recursos necesarios o suficientes para cubrir las deudas. Mediante el estudio de la solvencia se mide la capacidad de pago que tiene el negocio para cumplir con sus obligaciones a corto plazo. Además, la solvencia indica la situación de crédito presente.
El análisis de la solvencia de un cliente permite conocer:
Si los recursos con que cuenta son suficientes para poder cubrir las deudas hasta un monto dado.
El monto del capital de trabajo y adecuación del mismo.
Si los plazos de pago que otorga están relacionados con los que le conceden.
Si los valores realizables de inmediato alcanzan a cubrir las obligaciones exigibles o qué proporción guardan entre sí.
Si se desperdician recursos en lugar de canalizarlos a fines productivos.
“Un índice de solvencia excesivamente alto, aunque incrementa la liquidez de tu cliente, le resta medios de productividad.”
El diccionario de ventas y el diccionario de marketing son un compendio de la terminología más utilizada en la estrategia comercial. Muchos de los conceptos aquí enumerados se utilizan al implementar un Sistema CRM o un embudo de ventas digital, no importando si son sistemas legacy o algún CRM online. Consulta también nuestro blog que versa sobre técnicas de venta, marketing y cultura comercial.
Consulta nuestro material elaborado por nuestros expertos.
Encuentra los mejores artículos sobre cultura comercial, ventas, marketing y más.
Conoce las funciones de Upnify y haz crecer tu negocio. Te ayudamos a lograrlo.