Inbound Marketing

Se le conoce como inbound marketing a la metodología de técnicas de marketing con el fin de mantener contacto con un prospecto en el inicio de su proceso de compra y acompañarlo hasta que se convierta en cliente, cuando realice la transacción final.

Esta metodología les permite a tus prospectos encontrarte de manera más rápida en la web, con contenido de valor acerca de tu marca y tus productos o servicios.

En el proceso del inbound marketing se suele utilizar técnicas como el marketing de contenidos, SEM, SEO y envío de correo masivos, con la finalidad de atraer el interés de manera no intrusiva.

Con esta técnica podrás alcanzar un público más segmentado y de calidad, lo cual te permite tener una mejor comunicación con tus clientes potenciales haciendo que estén más abiertos a escuchar tus recomendaciones acerca de tu producto.

Las etapas del inbound marketing son:

• Atracción: En esta etapa se concentra todos tus esfuerzos para captar la atención de tu cliente potencial con el propósito de generar más tráfico en tu sitio web. El blog de tu empresa es una herramienta muy importante para esta etapa, ya que los visitantes se pueden nutrir de información en este apartado.
• Convertir: Una vez que el prospecto haya pasado la fase de descubrimiento, el siguiente paso es lograr obtener sus datos como: nombre, móvil, correo, empresa y cargo, con el objetivo de transformar a los prospectos a clientes.
• Labor de venta: Esta es la etapa más crucial donde debes acompañar al cliente potencial hasta que esté listo para comprar. Este proceso de conversión puede tardar, sin embargo, se tiene que seguir nutriendo al prospecto con contenido de valor acerca de la empresa.