Consisten en actividades publicitarias que en gran medida no están dirigidas a un segmento en particular y tienen un amplio alcance. La comunicación de ATL se realiza para construir la marca e informar a los clientes sobre el producto. Las conversiones se dan menos importancia en la publicidad por encima de la línea. Se utiliza en medios convencionales, como lo son televisión, radio, revistas y periódico.
Generalmente las acciones ATL o Above The Line son empleadas para el desarrollo de las marcas y el aporte de información a los consumidores respecto a diversas cosas relacionadas con el producto. Bajo este concepto, aspectos como las conversiones no son relevantes como lo podrían ser en otros tipos de esfuerzos de mercadotecnia.
El diccionario de ventas y el diccionario de marketing son un compendio de la terminología más utilizada en la estrategia comercial. Muchos de los conceptos aquí enumerados se utilizan al implementar un Sistema CRM o un embudo de ventas digital, no importando si son sistemas legacy o algún CRM online. Consulta también nuestro blog que versa sobre técnicas de venta, marketing y cultura comercial.
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