Consisten en actividades publicitarias muy específicas, memorables y directas dirigidas a grupos específicos de consumidores. A menudo conocidas como estrategias de marketing directo, por debajo de las estrategias de línea se centran más en las conversiones que en la construcción de la marca. Se utiliza a través de medios no convencionales, los más representativos son publicidad exterior, mail marketing directo, patrocinios, activación de marca y marketing en el punto de venta.
Ejemplos de estrategias BTL son: patrocinios, activaciones, marketing en punto de venta, product placement, publicidad online, marketing directo, relaciones públicas y advergaming.
El diccionario de ventas y el diccionario de marketing son un compendio de la terminología más utilizada en la estrategia comercial. Muchos de los conceptos aquí enumerados se utilizan al implementar un Sistema CRM o un embudo de ventas digital, no importando si son sistemas legacy o algún CRM online. Consulta también nuestro blog que versa sobre técnicas de venta, marketing y cultura comercial.
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