Buying Stages - Diccionario de ventas - Upnify
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Buying Stages / Proceso de compra


Un Lead pasa por diferentes fases en su proceso de compra relacionadas a la cercanía con la toma de decisión. Dicha distancia se puede medir por su interés, acciones o cercanía a la compra, ejemplo:

  • Etapa temprana: es cuando está en el descubrimiento de la solución a su problema o deseo.
  • Etapa intermedia: aquí se evalúan todas las posibilidades que se han descubierto así como cual de ellas se adapta mejor a las necesidades específicas.
  • Etapa final: es donde se considera presupuesto, formas de pago, negociaciones adicionales y se está a punto de tomar la decisión y hacer el pago.



El diccionario de ventas es un compendio de toda la terminología más utilizada en la estrategia comercial. Muchos de los conceptos aquí enumerados se utilizan al implementar un Sistema CRM o un embudo de ventas digital, no importando si son sistemas legacy o algún CRM online. Consulta también nuestro blog que versa sobre técnicas de venta, marketing y cultura comercial.

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