El cierre de ventas es el último paso del proceso de ventas, es el momento justo cuando tu prospecto decide comprarte y se convierte en tu cliente. El momento del cierre no es precisamente cuando se efectúa el pago, es un paso antes cuando tu prospecto te dice que sí quiere adquirir tu producto o servicio.
Para llegar al momento del cierre es necesario que previamente hayas realizado la presentación de tu producto y hayas manejado adecuadamente las barreras u objeciones de tu posible cliente.
Apresurar el cierre puede ocasionar que pierdas esa oportunidad de venta, lo más recomendable es seguir todo el proceso de venta y conocer a tu prospecto, esto te ayudará a identificar el momento adecuado para el cierre de tu venta.
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