Es la comunicación, información o persuasión que utiliza como soporte el producto que se vende. Es una técnica de venta utilizada en los productos que se exhiben en tiendas de autoservicio, en donde no interviene una persona externa en la decisión de compra del consumidor; en este caso es el producto mismo el que debe comunicar todos sus beneficios.
Es importante la visibilidad de todas las cualidades con las que cuente el producto, que destaque el atributo más llamativo del mismo, de esta forma se hará difusión por sí mismo, ya que al no intervenir un vendedor éste debe comunicar por sí solo el mensaje que se desea transmitir, con la correcta logística de los departamentos implicados en la distribución y difusión del producto.
El diccionario de ventas y el diccionario de marketing son un compendio de la terminología más utilizada en la estrategia comercial. Muchos de los conceptos aquí enumerados se utilizan al implementar un Sistema CRM o un embudo de ventas digital, no importando si son sistemas legacy o algún CRM online. Consulta también nuestro blog que versa sobre técnicas de venta, marketing y cultura comercial.
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