Se refiere a la presentación activa del producto en los lugares de adquisición. Es el conjunto de técnicas de publicidad y promoción integradas en función de incrementar la rentabilidad del punto de venta.
La comunicación para estos puntos de venta debe estar claramente sustentada con lo que se desea transmitir para que el mensaje logre la retención de usuarios, además de que puede ser el principal medio de difusión para muchos consumidores, es importante que la estrategia para este medio esté sincronizada a los objetivos de la comunicación, de esta manera se logrará una correcta distribución.
El diccionario de ventas y el diccionario de marketing son un compendio de la terminología más utilizada en la estrategia comercial. Muchos de los conceptos aquí enumerados se utilizan al implementar un Sistema CRM o un embudo de ventas digital, no importando si son sistemas legacy o algún CRM online. Consulta también nuestro blog que versa sobre técnicas de venta, marketing y cultura comercial.
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